国家民管局副局长廖鸿参加第二届公益筹款人大会并致辞

7月28日－29日，第二届公益筹款人大会在京召开。本次大会以“万物互联：筹款作为联结的通路”为主题，邀请海内外公益筹款专家、商业领域营销专家以及国内公益领域一线筹款从业者，对互联网时代下，筹款生态的构建、公众参与公益的入口与路径、捐赠人终身价值的挖掘、筹款模式、筹款伦理应用等议题进行分享并展开深度探讨，来自全国各地共计约300名公益从业者参与了本次大会。

国家民管局副局长廖鸿应邀参加大会并以《公益筹款人的机遇与挑战》为题致辞。廖鸿说祝贺第二届公益筹款人大会顺利召开。这是目前中国公益筹款领域最具规模 的行业盛会，汇集了本土与国际的先进理论与实务经验。相信在接下来这两天的大会里，在座的各位都将经历精彩的脑力激荡，获得丰厚的收获。廖鸿介绍了《慈善 法》颁布之后，民政部围绕《慈善法》争分夺秒制定各项具体的细则条例情况，对会议关心的政策进行了解读，并表示预计在未来三四个月内有关政策规章将会集中 出台，为慈善法的贯彻落实奠定好的基础。

廖鸿认为，这个时代给了中国的公益筹款人巨大的机遇。第一，政策重视。从2014年国务院印发的《关于促进慈善事业健康发展的指导意见》，到即将生效的中国第一部《慈善法》，到讨论将“劝募员“加入国家职业大典，这些都表示政府对公益筹款的发展重视程度不断增加，政策上不断鼓励公益筹款专业化发展。尤其是《慈善法》对公募权的开放，将会在未来几年内深刻影响中国的公益筹款局面。第二，经济发展、生活质量的提高也为公益筹款创造了良好的外部条件。虽然目前中国每年的慈善捐赠总额仍然很容易受到大灾大难的影响，中国捐赠人普遍还停留在“冲动型”捐赠的阶段，但情况并不会永远这样，中国的捐赠人也在成长。当捐赠从一个冲动行为，变成一个生活方式或是价值观的实践，带来的能量将是非常巨大的。第三，公益组织重视筹款的意识在提升。“筹款“大概是从2014年开始成为公益行业热词。从2014年到现在，我们发现这个行业里涌现了不少效果出众的公益筹款案例。中国公益行业筹款意识正在加强，也在不断吸纳国际和传统的经验，探索各种创新的路径。去年大会主题是”筹款的巨变：从传统到现代“，是的，巨变已经来临。筹款人应该或多或少已经感受到了潮水的方向，也感受到了自身成长与专业化的压力。

廖鸿指出，今年大会主题是“万物互联：筹款作为联结的通路“，议程上也设置了专门的环节讨论“人”，筹款人自身的职业化和专业化问题。筹款人的职业化，其实就是劝募的专业化。只有专业化，才可能使劝募人变成一种职业。公募权的开放，对筹款人而言既是机遇也是挑战。一方面，随着公募权放开，公益组织筹款的竞争将不断加剧。另一方面，大量公益组织的自身筹款能力还有待提升。最后，捐赠市场的培育、公众捐款意识提升还需要公益行业付出更多的努力，还有很长的路要走。

那么面对这些机遇与挑战，廖鸿强调，公益组织的当务之急，首先要抓紧时间修炼内功，这个内功不仅是指筹款能力，也包括社会服务能力。在助力社会问题解决上，公益组织需要提升自己的专业性，要能够提供更有价值的社会服务，这也能助力公益组织获得更多筹款支持。同样地，一个公益组织也需要能为捐赠人提供有价值的服务，而目前恰恰这一块是我们大量公益组织所忽视的。其次，筹款是一个专业的事，需要专业的人来做。不仅是某个公益组织，而是整个公益行业都需要重视筹款专业人才的培养、培训等工作。最后，一个筹款人的专业性，不仅体现在他为一个公益组织获得出色的筹款效果，也体现在对职业伦理和法律法规的遵守。《慈善法》出台后，将会有一系列规章制度对公益组织开展筹款提出新的要求。希望每一位公益筹款人都能抓住时代的机遇，直面挑战，迅速成长，共同助力中国的公益行业的可持续发展!

南都公益基金会理事长徐永光为大会作开幕致辞，在他看来，筹款人最重要的作用是让更多人能理解为什么要支持你，帮助公益组织与关注支持者建立联结，并持续激发他们支持你的意愿与能力。来自美国普利茅斯大学（Plymouth University）的筹款教授Adrian Sargeant作为特邀嘉宾出席了大会并分享了其对于关系筹款的最新研究成果。Adrian认为筹款根本上是人与人的连接，但是，随着各个方面的支持增多，关系维度将变得愈加复杂。如何找到、开启、管理、强化这些关系是筹款成功的关键。通过对心理学和关系营销理论的整合研究，他认为我们应当回归到人际关系的本身，运用已有关系模式的连接之道，建立新的筹款人与捐赠人关系。来自美国筹款人协会的Richard Truitt分享了筹款人需要具备的特质与技能，为筹款人专业化提供了实践思路。同时，拥有美国筹款人协会与英国筹款人协会职业筹款人双认证的香港筹款人Vincent Law也分享了自己的筹款职业生涯规划及通过美国职业筹款人认证的经验，为中国筹款人提供了职业化的路径参考。

为期两天的公益筹款人大会共设立了“道”、“理”、“时”、“术”、“人”五个议题，分别对应筹款行业发展、筹款理论、机遇与挑战、筹款模式与实践、筹款人职业发展，从宏观政策入手，着眼国际前沿筹款理论，解析互联网时代的筹款机遇，落地最实际的筹款执行工具与模式，帮助筹款人理清在万物互联时代，筹款如何将机构与其支持者之间建立连接，进而更好地促进这一连接的产生与延续。大会还设置了5场筹款专题论坛，内容涉及社交筹款、点对点筹款、月捐、公益慈善信托、大学基金会筹款等不同类型的筹款模式、相对应的工具使用方式及其实践可能性。

大会由南都公益基金会、深圳壹基金公益基金会、中国扶贫基金会、浙江敦和慈善基金会、阿里巴巴公益基金会、北京瑞森德筹款研究中心联合主办。